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金英杰醫學

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【鯨媒體】趙鴻峰:營收近億的金英杰在2017年如何實現翻番?
來源:金英杰醫學? ? ?? 點擊數:19010 ???? 更新時間:2017-03-20

  去年11月,金英杰醫學教育集團宣布獲得5000萬元B輪融資,估值達到5億元。與此同時,公司在2016年收入達到近億元,利潤也在數千萬級別。而在2017年,公司預計營收將翻一番。

  鯨媒體了解到,2016年金英杰已完成新官網OTO學習平臺、移動端學習平臺、音頻學習平臺、直播學習平臺的搭建。其次,公司正式上線醫考整合產品系統學習包,包括一整年醫考備考必備的圖書、課程、教輔以及服務的產品。此外,金英杰還上線全年全階段免費名師視頻課程和直播教輔互動課程,建立七大學科考研室,增開廣州、杭州、石家莊、南京、保定等多家直營分校。

  “醫學培訓市場是有明確的上下游產業,除了資格類職業入門考試培訓外,在考生終身職業生涯中還可以繼續延伸醫學學歷教育、醫護出國、繼續教育、職稱類考試等,全國報考的各類考生約有1000多萬,可開發的市場流量巨大。”趙鴻峰告訴鯨媒體,未來,金英杰將打造以醫學資格考試類為入口,以職稱類和繼續教育類為閉環循環的培訓產品鏈。

  從主營司考培訓到主營醫考培訓,金英杰詮釋了伺“政策之機”而動。那么,2017年,公司將如何布局線上業務,從線上產品中獲得營收?如何完成翻番的營收額目標?又將如何打造終身培訓產業鏈?鯨媒體最近專訪了金英杰董事長趙鴻峰、副總裁兼線上事業部總經理李忠其,聊一聊金英杰的規劃和布局。

  “三板斧”式組合拳

  圖書、線上視頻課程、線下面授是金英杰的三板斧,公司通過書配課,課配書,課配輔導又形成一套完整的組合拳。今年,金英杰將重心落在線上業務,使其提升至與圖書、線下面授同等比重,通過“線上引流,線下贏利”、“線上+線下+圖書”三板斧實現營收額目標。

  金英杰醫學副總裁兼線上事業部總經理李忠其告訴鯨媒體,金英杰醫學有3大類產品,包括學習包、線下面授和直播產品。他介紹,學習包中包含圖書、視頻課程和教學服務,學員可以通過看書和聽課的方式學習,如果遇到不懂的地方可以在教輔群中向老師請教。線下課程以面授為主,在發揮氛圍很好這一優勢的同時,它還將搭配金英杰線上錄播課程和直播課程,對線下面授進行補充。金英杰的直播課程按照價格分為4個不同的類別,直播課程將全部采取名師班主任制,以雙師戰略配合教輔。

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  此外,金英杰有2款APP,包括移動視頻和在線題庫“金題庫”。金英杰研發的手機APP客戶端具有在線聽課、在線答疑、在線做題、遠程教輔等多重功能,學員可以在線、離線下載學習相關課程,解決了醫學考生學習時間不固定的問題。金題庫的作用是查缺補漏,使老師能夠對教學情況進行分析,解決考生備考過程中的問題。并且考生也能通過做題檢驗學習成果。

  金英杰從2016年開始實現網上課程全部免費,開啟“線上引流,線下盈利”模式。據悉,在2016年5月31號之前,平臺注冊用戶已接近20萬,目前用戶增加到50萬,7個月內增加了30萬注冊用戶。李忠其告訴鯨媒體,目前平臺每天新增注冊用戶數量約3000個。

  如何實現線上產品的營收?金英杰董事長趙鴻峰表示:“我們錄播課是免費的,直播課是收費的,只不過在直播課里面,我們會拿出一部分課程讓學生體驗。因為免費的錄播課量已經很大,在直播上,互動的陪伴感比較強,增加了很多的服務,這個肯定需要收費的。如果一個企業沒有盈利點的話,它不可能長期的發展下去,也不能給學員提供更好的服務,沒有利潤就沒有服務。”

  李忠其告訴鯨媒體:“我們線上的定位是業績加服務,實際上業績是第一位的。”他介紹,金英杰線上業務的定位有三個維度,即必考點、真題和案例、互聯網數據化。“我們首先是一家教育企業,然后才希望互聯網化一點,我們內心是有一顆互聯網的心。我們希望從數據和學習行為這兩方面去了解我們的用戶,分析、匹配我們用戶對知識點的熟悉程度和解題能力的熟悉程度。”他還透露,金英杰的學習體系叫學習效果可視化體系,通過金英杰學習效果可視化體系,老師和學員可以得知自己每個階段的水平,以及每個階段的水平能否通過考試。

  目前,金英杰還在研發建設共享平臺——獨立品牌網校,公司將在平臺上共享自己的教學服務體系和產品,并且可以做到只展示入駐機構的品牌。“比如說在當地的品牌叫ABC,那它在平臺上的品牌就叫ABC,咨詢、開課、銷售、推廣、課程等都以它的品牌展示出來。”李忠其介紹:“當地機構雖然沒有研發能力和技術能力,但是金英杰可以共享自己的產品、服務和市場。”

  成立商學院培養人才

  目前,金英杰擁有直營校區13所,加盟校區200多所,主要分布在地級市和省會城市。合作伙伴500個,主要是與護士院校、醫院、衛生局、醫藥企業等合作。

  加盟常見的問題是不能保證加盟分校的教學質量,在談及這個問題時,趙鴻峰告訴鯨媒體:“實際上金英杰的加盟分校大多數是以賣產品為主。”據他透露,金英杰通過三大產品形成閉環,加之雙師教育——名師直播教學、地方輔導老師講題,在考前沖刺階段,金英杰還會派遣老師到地級市進行面授,以保證金英杰的口碑。

  在老師方面,目前公司獨家簽約老師67位,一線名師有300多位。趙鴻峰告訴鯨媒體,公司對老師的考核都是分層進行,直播課老師、研發人員、面授講師等的考核指標都不一樣。他介紹,對面授老師和直播課老師考核的側重點不一樣,直播需要趣味性和互動性,在碎片化授課的同時也要成體系,對老師的綜合性要求較高。

  在提及如何提高用戶黏性時,趙鴻峰認為核心是“陪讀”。據悉,只要是在金英杰平臺上學習的學員,即使是免費學習的普通注冊會員,客服人員也會和他溝通,幫忙推薦適合他學習的產品和學習方案。目前,金英杰有一支近10人的團隊負責為注冊學員介紹產品,包括免費的課程、直播和教輔,2017年這一團隊將會擴招。

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  “我們的醫學培訓是有溫度的。”李忠其補充道。金英杰設有督學,如果學員長時間不來上課,老師會給學員打電話或者微信提醒他上課,高端班督學老師至少十八小時在線。他認為,金英杰的三大驅動為產品驅動、營銷驅動和服務驅動,未來營銷驅動將會弱化。“產品好、服務好,口碑就有了,就不需要去營銷。像新東方這幾年,誰還會去給家長打電話營銷?”

  為配合公司加速跑馬圈地后的人才補給,今年1月初,金英杰成立了金英杰商學院,主要培養校長和老師。趙鴻峰表示:“我們已經開了1期師資培訓營,有67位校長參加,另外,我們也在開始大力培養老師。”金英杰商學院每期培訓時長為3個月左右,采取面授和遠程視頻授課相結合的方式進行。

  趙鴻峰認為目前金英杰從四個方面建立了行業壁壘。第一,用股權和期權綁定優秀老師和核心骨干,留住人才。第二,重視研發和原創,保障圖書質量。第三,線上平臺全部更新換代,包括直播、ERP,建立起大數據分析系統。第四,在全國覆蓋面廣,擁有13所直營校區,200多所加盟校區。

  未來將建立醫院?

  有意思的是,趙鴻峰大學讀的是法律專業,他創業挖到的第一桶金也是來自司考培訓。

  鯨媒體了解到,2002年,趙鴻峰創立政法英杰培訓中心,開始進行司法考試培訓。在2006年政法英杰開始投資經營醫學項目,成立醫學項目中心。直到2010年,醫學項目成為了公司主力。

  談及公司重心從司法培訓轉移到醫學,趙鴻峰從司考市場和醫學市場兩個方面作出解釋。他認為司法的市場比較小,2008年是司法考試培訓的一個轉折點,“2008年以后,基本來說競爭是真正近白熱化的,絕對是紅海中的紅海。”

  在醫學考試方面,醫學(考試)真正開始改革和調整也在2008年,主要是規范化。一方面難度加大,另一方面整治了買賣試題和答案的現象。此外,在他看來,醫學考試的市場特別大。醫學是個可以進行終身培訓的領域,從學醫開始,一直到最后退休,都需要參加醫學培訓。“你上大學之后要就業、考研或者出國,就業需要醫學資格考試,出國需要醫師出國考試,考研也要考試,醫考就業后的職稱晉升也需要培訓。”

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  據悉,金英杰希望建設集‘大教育+大健康+大醫療’的醫學服務平臺,打造完整的醫學服務產業鏈。在趙鴻峰的規劃中,金英杰不僅需要和藥企、藥店以及醫院合作,未來還將成立自己的醫院。“金英杰在教育行業連接的是互聯網+教育+醫療,我們既可以延伸到整個教育產業,也可以延伸到醫療產業,甚至最后是健康產業。”他告訴鯨媒體。

  他還透露,金英杰目前在準備三件事情。第一,按照既定的上市計劃穩步推進工作。第二,加速跑馬圈地,以直營、加盟和合作的方式占領市場份額,甚至采用收并購的方式將一些加盟商變成控股公司,未來還將成立連鎖診所和醫院。第三,拓展醫療品類,包括考研、出國和人力資源。據悉,金英杰即將成立HR公司,主營業務為推薦和引進醫藥高端人才,護士、醫生出國服務,以及就業招聘等。

  “我們首先考慮投資和收購,其次再考慮自己做,因為自己做太慢了。”在談及采取何種方式布局時,趙鴻峰如是說。“我們現在投資的很多公司不僅僅是專門去投資的,更多的是想進行參股,或者是進行資源的互補。”

  對話:醫學培訓市場的現狀與未來

  鯨媒體:公司推行免費線上課的原因是什么?

  趙鴻峰:我們現在的商業模式是線上線下圖書并重,公司一直是線下做的比較好,圖書也做得不錯,線上市場也發展得很好,但是整體來說線上比線下和圖書相對要弱一些。另外一個主要的問題是我認為未來誰有流量,誰就會在這個行業稱霸。我們想快速的把市場占有,迅速的跟這個行業的其他機構拉開檔次,在這個行業成為一個領導者,所以我們就要考慮網課免費。這樣迅速的讓大家知道,金英杰產品好、老師好、服務好。然后通過這樣的方式把市場快速的占領下來,快速的影響到所有的業務擴展、人才經營。這樣的話將來市場有需求的時候會考慮到金英杰的教材、課程和服務。我們不想在整個行業慢慢地展開持久戰,而是想直接異軍突起、快速的拉開檔次。

  鯨媒體:免費網課帶來的優勢和弊端有哪些?

  趙鴻峰:最大的一個弊端就是會不會在短期內資金跟不上,因為(這個戰略)是肯定會成功的,但是在當年成功、還是第二年、第三年成功?那么你的資金會不會跟不上?免費網課肯定是消耗很大,風險也很大。

  優勢很簡單,就是更快的擴大影響。我認為免費的東西是昂貴的,而不是廉價的。因為你要的是體驗和最終的結果,而不是忽悠一下,大家一看這是個騙子,做的質量也不好,最后就沒什么意義和結果。

  我們想要長期的結果,這對我們的品牌和各方面的提升和要求都相當高,包括對公司整體管理程度要求也比較高。首先有優質老師,其次產品、圖書全部都需要升級換代,包括網站。實際上免費施行了一周年之后,我們明顯感覺到我們線上的不足,所以我們現在在引進一大批人才,對線下進行補充,對研發和其他方面進行一些調控,保證全方位的升級。

  鯨媒體:醫學教育培訓的市場現在的狀況是怎樣的?

  趙鴻峰:實際上現在醫學培訓行業還是以金英杰和正保兩家為主。未來其他的機構只有有條件、特色的機構才能存活下來,可能有些專門做一兩種課程的小機構會活得很好,但它想去發展壯大,形成規模和體系,相對來說比較難。

  也就是說,機構需要有特點,要么題庫做得好,要么某一方面做得好,但是小機構想全方位的發展,想跟正保和金英杰這樣的公司抗衡,我覺得很難。因為這不是用錢能解決的問題,有些融到資但沒有內核(研發),也是很難做起來的。因為資本需要回報,不能無極限的去投入。

  鯨媒體:未來的市場狀況又是如何?

  趙鴻峰:因為醫學的市場很大,重心也很多,我覺得未來還是有特點、有特色的醫療培訓企業能很好地活下來,大而全的機構估計很難突破金英杰和正保。金英杰未來的格局也會隨著時間清晰化,目前已經開始做產業布局。

  鯨媒體:醫學培訓行業的門檻有哪些?

  趙鴻峰:第一個是管理。因為醫學分類很龐雜、門類很多,管理很難。例如,醫藥護醫師分臨床醫師和非臨床醫師、中西醫口腔、西藥和中藥、加上技術實操等等。另外一個繼續教育、職稱晉升、出國、考研都需要培訓。

  第二個是研發。類別太多對圖書的研發、教學產品的研發,以及對管理的要求都是很高。

  第三個管理和研發需要比較大的資金量。金英杰擁有小10年的時間進行原始積累,后來還融到兩輪資。

  鯨媒體:您是怎樣看待資本市場對醫療醫學行業的影響?

  趙鴻峰:我認為互聯網+資本加速了壟斷,它在醫療培訓行業也是這樣的。第一是要利用好互聯網,第二要利用好資本。醫療行業對管理、研發和資金都有要求,缺一不可。

  鯨媒體:醫考培訓和其他培訓領域相比區別在哪里?

  趙鴻峰:第一個是醫學培訓的市場比較大,另外是向下有縱深。醫考培訓的用戶可以多次給我們提供價值,而其他培訓領域卻很難做到。比如說我們要在醫療領域、健康領域延伸,我們有醫生、護士、藥師等工作人員,也就是我們之前的用戶,這為我們做上下游的產業提供一個非常好的進出。

  醫療培訓行業可能跟K12教育比較相像,因為K12后面也可以延伸很多產業。醫療和健康實際上也是可以影響到全民的一個產業。醫考培訓市場不僅是一個百億級、千億級的產業,它加上醫療和健康后可以達到萬億級的市場,所以我覺得足夠用一輩子去做這個事。

  【企業檔案】

  1、創始人是誰?

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  (董事長、總裁、集團創始人趙鴻峰)

  趙鴻峰:金英杰董事長、總裁、集團創始人,2000年銀河法律事務所和2002年中國婦女報法制部,從事專業法務工作。2002年起從事司法考試培訓行業,創辦成立政法英杰文化發展公司,于2006年創業金英杰教育科技發展公司,正式進軍醫學培訓行業。

  

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  (高級副總裁薄麗佳)

  薄麗佳:主要負責集團整體運營工作。曾管理清華大學工業工程系研究生項目,擔任航天科技集團留學部湖南分公司經理、指南針教育集團北京校長、圖書公司經理、全國加盟運營管理、精誠教育集團市場運營總監以及學冠教育運營副總裁。

  

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  (副總裁兼線上事業部總經理李忠其)

  李忠其:金英杰副總裁兼線上事業部總經理,曾是華圖好學教育的創始成員之一,擔任過中人教育CEO。

  2、業務及產品?

  圖書:目前擁用的醫學圖書有近百個細分品種,并推出圖書與課程配套的產品組合醫考學習包;

  課程:金英杰課程包括面授課程、網絡課程、高端課程和直播課程。

  APP:移動視頻和在線題庫“金題庫”

  3、商業模式?

  B2C/B2B2C

  4 、融資情況?

  2016年11月,金英杰教育獲得由北京華軟金宏資產管理有限公司領投的5000萬元B輪融資;

  2016年4月,金英杰教育掛牌文化四板;

  2015年9月,金英杰教育宣布獲得洪濤股份3900萬元的A輪融資。

  文章來源:http://www.jingmeiti.com/?p=13475

責任編輯:TP

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